獲取商標(biāo)的途徑有兩種，一種是我們常見的通過(guò)注冊(cè)獲得商標(biāo)，另一種則是通過(guò)他人轉(zhuǎn)讓的形式獲得商標(biāo)。根據(jù)目前的商標(biāo)審查速度，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓所需的時(shí)間大概是5-7個(gè)月。

作為買方都想用低價(jià)買到一個(gè)滿意的商標(biāo)，作為賣方都想把商標(biāo)賣出一個(gè)好價(jià)錢，中間要怎么拿捏呢？我們先從一個(gè)小故事講起。

據(jù)報(bào)道，蘋果公司雇用 Graham Robinson 作為秘密代理，Robinson 秘密創(chuàng)建了一家英國(guó)空殼公司 IP Application Development Limited，并化名為 Jonathan Hargreaves 與持有“IPAD"商標(biāo)權(quán)的臺(tái)灣唯冠公司展開談判，隱瞞了其在為蘋果效力的事實(shí)。

當(dāng)唯冠問到他為何需要該商標(biāo)時(shí)，Robinson 表示 iPad 是 IP Application Development Limited 公司的首字母縮寫。

而當(dāng)被問到 IP Application Development Limited 從事的是何業(yè)務(wù)時(shí)，Robinson 說(shuō)：“希望你能夠理解我們還沒有打算公開自己的業(yè)務(wù)，并且我們也還沒有任何公開宣布過(guò)。”Robinson 后來(lái)在郵件中進(jìn)一步說(shuō)：“我們不會(huì)與唯冠競(jìng)爭(zhēng)。”

以上是唯冠在向美國(guó)加州聯(lián)邦法院提交的一份修正后的上訴文件，文中披露了蘋果是如何騙取其 iPad 商標(biāo)，有趣的是蘋果并未否認(rèn)這些細(xì)節(jié)。

所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。在雙方博弈過(guò)程中，如果能熟悉彼此，針對(duì)彼此的利益傾向點(diǎn)展開談判是極為重要的。

知元建議無(wú)論是商標(biāo)轉(zhuǎn)讓者或是受讓者，在談判前先做以下的準(zhǔn)備工作：

了解清楚各自對(duì)方的工商登記信息，以確定對(duì)手企業(yè)規(guī)模，營(yíng)業(yè)范圍、企業(yè)文化、待轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的使用情況、行業(yè)情況等。

進(jìn)行以權(quán)利人為檢索條件的商標(biāo)調(diào)查，從而知曉是否具有大規(guī)模搶注的惡意，還是正常商業(yè)使用所需而進(jìn)行的商標(biāo)申請(qǐng)。

如蘋果購(gòu)買“IPAD”商標(biāo)案例所示，買方首先的技巧在于不要讓賣方知道真實(shí)的買方，比如買方委托商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)出面，或者委托朋友的公司出面，或者如蘋果公司一樣另成立一家新的公司；其次要給賣方一個(gè)至少看起來(lái)合理的購(gòu)買商標(biāo)的理由。

買方最關(guān)心的事情莫過(guò)于壓低商標(biāo)的價(jià)格，那么用以壓價(jià)的籌碼是什么？這就需要對(duì)對(duì)方商標(biāo)進(jìn)行檢索，了解其是否有不良商業(yè)經(jīng)營(yíng)情況；從而在談判時(shí)開展商標(biāo)無(wú)效、商標(biāo)異議、商標(biāo)撤三，以此在給對(duì)方施加壓力下進(jìn)行讓步式談判。

賣方首先的技巧在于要識(shí)別出真正的買家，考察出面的買家的真實(shí)性和合理性，不要輕易相信對(duì)方的購(gòu)買理由。要做到這一點(diǎn)，就必須對(duì)需要這個(gè)商標(biāo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者有密切的了解，如果是非常有實(shí)力的購(gòu)買者，就要堅(jiān)守自己的價(jià)格底線。

根據(jù)商標(biāo)法，商標(biāo)還不能有搶注的事實(shí)，以及有真實(shí)使用的義務(wù)，在商標(biāo)出售的過(guò)程中，也必須履行商標(biāo)使用的義務(wù)，防止對(duì)方對(duì)商標(biāo)提出撤三或者無(wú)效宣告的請(qǐng)求。

在談判過(guò)程中，想要占據(jù)自己的主導(dǎo)地位，就需要在談判之初設(shè)立底線。

這類底線具體可分為：

價(jià)格的底線是多少

談判周期的底線是多少

哪些話題是敏感的或者危險(xiǎn)的

哪些行為是不能做的

情緒上哪些情況不能接受，需要轉(zhuǎn)移話題等。

正所謂退一步海闊天空，知元認(rèn)為有時(shí)讓步反而更能獲得主動(dòng)。

在談判過(guò)程中，仔細(xì)傾聽對(duì)方所需，待對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，那么在后面的溝通中，我們即可針對(duì)對(duì)方的期望點(diǎn)或者擔(dān)心點(diǎn)展開，在不觸及禁區(qū)的情況下予以讓步。

但此時(shí)一定要注意在做出讓步時(shí)不要表現(xiàn)得很簡(jiǎn)單隨意，而應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)得自己是在退讓一些有價(jià)值的東西。