東南亞（Southeast Asia）位于亞洲東南部，包括中南半島和馬來(lái)群島兩大部分。東南亞地理位置非常重要，連接三洲（亞洲、非洲、大洋洲）、兩大洋（太平洋和印度洋），是很多國(guó)家通往歐洲、非洲的海上必經(jīng)通道。
東南亞地區(qū)共有11個(gè)國(guó)家：緬甸、泰國(guó)、柬埔寨、老撾、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡、文萊、印度尼西亞、東帝汶，面積約457萬(wàn)平方千米，人口約6.8億。
1967年，東南亞國(guó)家聯(lián)盟成立（簡(jiǎn)稱“東盟”），現(xiàn)今共有10個(gè)成員國(guó)，除緬甸之外都是馬德里商標(biāo)體系成員。近年來(lái)，由于地理位置的毗鄰，以及在RCEP協(xié)議中零關(guān)稅政策的加持下，我國(guó)和東南亞各國(guó)在跨境電商方面的交易隔閡逐步減少。有數(shù)據(jù)顯示，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)在疫情下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模都持續(xù)擴(kuò)大。對(duì)于東南亞各島國(guó)，最方便的購(gòu)物方式就是網(wǎng)購(gòu)。目前，東南亞地區(qū)跨境電商平臺(tái)除了海外跨境電商巨頭亞馬遜、ebay等，還有很多基于本土文化所產(chǎn)生的特色平臺(tái)，例如：Shopee——作為風(fēng)靡東南亞多國(guó)的電商巨頭，其在東南亞各個(gè)國(guó)家進(jìn)行的大規(guī)模市場(chǎng)擴(kuò)張，也讓對(duì)于東南亞電商有想法的賣家們看到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力，有很多國(guó)貨出海東南亞時(shí)將其作為首選平臺(tái)。目前，Shopee共開(kāi)設(shè)了6個(gè)東南亞國(guó)家的站點(diǎn)，分別為新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、菲律賓、越南。下圖為Shopee印尼站點(diǎn)商品銷售首頁(yè)
Lazada——Lazada是東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一，背靠阿里巴巴。近年來(lái)，阿里巴巴集團(tuán)不斷向東南亞 Lazada 投資，用于該公司在東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，該平臺(tái)已服務(wù)超過(guò)1億年度活躍消費(fèi)者。截止目前它共有印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南6個(gè)分站。下圖為lazada印尼站點(diǎn)商品銷售首頁(yè)
Ezbuy ——Ezbuy 是面向東南亞市場(chǎng)的全品類購(gòu)物平臺(tái)，成立于2009年，是基于用戶海淘需求而產(chǎn)生的代購(gòu)平臺(tái)，現(xiàn)已發(fā)展為東南亞最大的零售電商平臺(tái)之一，主要為用戶提供來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的商品。目前，Ezbuy 共開(kāi)設(shè)了5個(gè)不同國(guó)家的站點(diǎn)，分別為馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)、巴基斯坦。下圖為Ezbuy網(wǎng)站商品銷售首頁(yè)
在這些發(fā)展勢(shì)頭迅猛的電商平臺(tái)的支持下，可以說(shuō)，東南亞市場(chǎng)存在巨大的跨境電商出口機(jī)遇。但隨著平臺(tái)的擴(kuò)張和新興市場(chǎng)的發(fā)掘，賣家如何又快又準(zhǔn)的找到最具有性價(jià)比的東南亞市場(chǎng)？本文深知元商標(biāo)就帶著大家來(lái)篩一篩國(guó)內(nèi)品牌出口東南亞可以優(yōu)先考慮的國(guó)家。深知元商標(biāo)對(duì)東南亞市場(chǎng)的四個(gè)篩選標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)論
通常，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人口數(shù)量及發(fā)展水平等都是篩選市場(chǎng)的重要因素。為此，深知元商標(biāo)根據(jù)Datareportal及IMF發(fā)布的東南亞國(guó)家數(shù)據(jù)，從四個(gè)角度來(lái)對(duì)東南亞國(guó)家進(jìn)行分析，旨在探尋東南亞各國(guó)隱藏的市場(chǎng)潛力。下圖為東南亞各國(guó)1980-2022年人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)
根據(jù) IMF發(fā)布的年度報(bào)告，東南亞11個(gè)國(guó)家人口總數(shù)排名依次為：印尼、菲律賓、越南、泰國(guó)、緬甸、馬來(lái)西亞、柬埔寨、老撾、新加坡、東帝汶、文萊。其中人口數(shù)量排名前三的國(guó)家中印尼人口數(shù)量約2.777億，菲律賓人口數(shù)量約1.12億，而這兩個(gè)國(guó)家也是東南亞中唯一人口數(shù)量過(guò)億的國(guó)家，之后排名第三的越南人口數(shù)量為 9856萬(wàn)。在總?cè)丝跀?shù)量約為6.8億的東南亞，這三國(guó)人口數(shù)量占據(jù)了一大半比例，這也意味著東南亞近70%的消費(fèi)商機(jī)都在這些國(guó)家。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，極為突出的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)也是市場(chǎng)選擇的重要考慮因素。下圖為東南亞各國(guó)1980-2022年人均GDP值
人均GDP值在一定程度上代表著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力及發(fā)展水平。根據(jù)IMF官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的東南亞各國(guó)人均GDP值，其中新加坡的表現(xiàn)最為突出，2022年新加坡人均GDP值達(dá)到70000多美元，遙遙領(lǐng)先文萊和馬來(lái)西亞。2022年?yáng)|南亞11個(gè)國(guó)家人均GDP排名依次為：新加坡、文萊、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印尼、菲律賓、越南、老撾、柬埔寨、緬甸、東帝汶。角度三：東南亞各國(guó)年齡結(jié)構(gòu)
下圖為2022年?yáng)|南亞各國(guó)年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)
作為人口大國(guó)的東南亞，在2022年人口年齡層次報(bào)告中，年齡為25-34區(qū)間的排名靠前的國(guó)家有馬來(lái)西亞、柬埔寨、越南、菲律賓、文萊、東帝汶、緬甸、印尼、新加坡，這些國(guó)家年齡區(qū)間為25-34的占比均在14%以上。一般來(lái)說(shuō)，由于年輕人接受新事務(wù)較強(qiáng)，電商市場(chǎng)主要是由年輕消費(fèi)者主導(dǎo)的，國(guó)家年齡結(jié)構(gòu)越年輕市場(chǎng)電商發(fā)展機(jī)遇就越大。角度四：東南亞各國(guó)移動(dòng)設(shè)備|互聯(lián)網(wǎng)滲透率
下圖為2022年?yáng)|南亞各國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率統(tǒng)計(jì)
東南亞國(guó)家中各國(guó)移動(dòng)設(shè)備完善，互聯(lián)網(wǎng)滲透率也較高。除緬甸、老撾、東帝汶外，其他國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)滲透率均超過(guò)65%，整體增長(zhǎng)明顯。其中，新加坡互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高占比達(dá)到92%，接著是馬來(lái)西亞、柬埔寨、泰國(guó)。東南亞國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)滲透率排名：新加坡、馬來(lái)西亞、柬埔寨、泰國(guó)、印尼、越南、菲律賓、老撾、東帝汶、緬甸。綜合以上四個(gè)篩選標(biāo)準(zhǔn)以及結(jié)合深知元商標(biāo)代理的客戶案例，深知元商標(biāo)總結(jié)了以下6個(gè)可以優(yōu)先選擇的國(guó)家：印尼、菲律賓、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡。這些國(guó)家人口紅利大，移動(dòng)設(shè)備普及率高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)也高居前位。如果有國(guó)內(nèi)賣家想出海東南亞，這些國(guó)家會(huì)是很不錯(cuò)的選擇。東南亞6國(guó)商標(biāo)注冊(cè)方式及馬德里費(fèi)用
出海有機(jī)遇，當(dāng)然也有風(fēng)險(xiǎn)。商標(biāo)如果被人搶注，就不得不花高價(jià)去起訴或者買回來(lái)，進(jìn)軍這些市場(chǎng)的藍(lán)圖和夢(mèng)想，就要大打折扣了。同時(shí)由于電商銷售的跨境性和商標(biāo)保護(hù)的地域性，往往不同國(guó)家所遵循的商標(biāo)法律均有所不同，因此在選擇好市場(chǎng)之后，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)是必不可少的一步。值得一提的是，我們所選擇的這6大國(guó)家均為馬德里組織成員國(guó)，在這些國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)共有兩種途徑：一是單一國(guó)家商標(biāo)申請(qǐng)，申請(qǐng)人直接向各個(gè)國(guó)家的商標(biāo)局遞交商標(biāo)注冊(cè)的申請(qǐng)，以下是深知元商標(biāo)對(duì)各國(guó)商標(biāo)注冊(cè)的介紹。二是通過(guò)馬德里國(guó)際注冊(cè)，歷史文章有針對(duì)馬德里商標(biāo)注冊(cè)流程有過(guò)詳細(xì)的介紹，此處不再贅述，可參考深知元商標(biāo)以下文章為了方便了解，深知元商標(biāo)整理了東南亞6國(guó)馬德里商標(biāo)注冊(cè)一標(biāo)一類申請(qǐng)官費(fèi)，由圖可知，采用馬德里商標(biāo)的方式注冊(cè)，相比去東南亞各個(gè)國(guó)家逐一注冊(cè)，要節(jié)省很多費(fèi)用（注：由于人民幣匯率有變動(dòng)，費(fèi)用數(shù)值僅供參考）
東南亞6國(guó)商標(biāo)申請(qǐng)注意事項(xiàng)
（1）越南不接受純中文商標(biāo)。如果申請(qǐng)時(shí)純中文商標(biāo)在越南會(huì)以缺乏顯著性的絕對(duì)理由駁回。因此深知元商標(biāo)建議：為降低被駁回的概率，申請(qǐng)人在申請(qǐng)?jiān)侥仙虡?biāo)時(shí)，最好是與其他英文字符或圖形組合申請(qǐng)。（2）申請(qǐng)?zhí)﹪?guó)商標(biāo)時(shí)需要進(jìn)行委托書領(lǐng)事認(rèn)證，越南商標(biāo)注冊(cè)委托書需要遞交原件。（1）越南采用公告前置的程序，即先公告再進(jìn)行審查，而印尼、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞則是審查之后再進(jìn)行公告。（2）菲律賓和馬來(lái)西亞商標(biāo)申請(qǐng)時(shí)審查程序比其他國(guó)家更為嚴(yán)格，除了審查本國(guó)商標(biāo)是否存在相同或近似商標(biāo)外，還需審查世界上其他國(guó)家是否有在先商標(biāo)。
和美國(guó)一樣，菲律賓也需要提交使用聲明和使用證據(jù)。菲律賓要求商標(biāo)注冊(cè)者在規(guī)定時(shí)間段提交實(shí)際使用聲明和使用證明，否則商標(biāo)的保護(hù)將失效：
- 自菲律賓商標(biāo)提交申請(qǐng)之日起3年;
- 自菲律賓商標(biāo)注冊(cè)之日后第5-6年；
- 在菲律賓商標(biāo)續(xù)展中也需要提交實(shí)際使用聲明，即在第10-11年也需要提交使用聲明
4. 關(guān)于商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用
（1） 菲律賓大小實(shí)體申請(qǐng)所支付的商標(biāo)申請(qǐng)官費(fèi)不同（2）越南和泰國(guó)申請(qǐng)商標(biāo)時(shí)，每類商品/服務(wù)的項(xiàng)目數(shù)量收費(fèi)有所規(guī)定，超項(xiàng)會(huì)有額外費(fèi)用產(chǎn)生。
- 越南商標(biāo)申請(qǐng)時(shí)，每類超過(guò)6項(xiàng)商品/服務(wù)會(huì)加收額外的費(fèi)用
- 泰國(guó)商標(biāo)申請(qǐng)時(shí)，每類超過(guò)5項(xiàng)商品/服務(wù)會(huì)加收額外的費(fèi)用
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